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                首页 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

                “南宁圈”甄妙:疫情对应变㊣能力强的‘快鱼’创业者意味着更大的机会

                2020-03-30 16:46:53作者:论道内容中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要2013-2016年连续→蝉联全国新媒体排行榜生活资讯类前10名,2016年南宁圈被新榜评为中国内容创业公司100强,该榜单上榜企业多布局于北上广深,南宁圈是广西唯一一家上榜企业。

                “新桂商战疫,论道网在行动”专题采访由广西本土创投科技媒体—论道网发∏起,对广西企业应对疫情中的经验和做法,进行深度交流和报道传播,成为企业表达的媒体管道,以期形成新桂商群体的经验互鉴,合作互助,共同抗”疫“。

                本期受访企业家—甄妙, 南宁圈创〓始人,圈子文化CEO。

                采访 | 陆静雨
                出品 | 论道网内容中心

                 

                南宁圈是广西最大的新媒体创意联合体,2007年创立至︽今,从◥一家设计公司,历经跨界、升级,逐步演变成一家媒体产业集团,在广西及国内新媒体领域享有良好的声誉及口碑。

                公司旗下公众号 “南宁圈”为广西最大的微信公众平台,常年保持在全国区域自⊙媒体前列。2013-2016年连续蝉联全国新媒体排行榜生活资讯类前10名,2016年南宁圈被新榜评为中国内容创业公司100强,该榜单上榜企业多布局于北上广深,南宁圈是广西唯一一家上榜企业。

                随着南宁圈在广西新媒体行业领先地▲位的确立,公司开始布局全国。2016年,创始人甄妙在深圳晚报做的头版广告“不懂◣为什么,就是想ㄨ打个广告”成为当时火爆全国公关营销届的案例,正式打开了南宁圈在全国范围内的市场。

                △南宁圈在深圳晚报头版的广告
                “不懂◣为什么,就是想打个广告”


                创Ψ业十四年:无心插柳柳成荫

                2006年,刚大学毕业的甄妙进了一家广告公司实习。几个月后的一次机缘巧合,他开始走上了漫长的创业之路。刚开始的时候,他和很多创业〓者一样,不停地换着步伐,尝试去找到最适合自己的商业模式。

                “到今天已经创业①14年了,公司的业务和形态一直在迭代ぷ。我从一家名片公司,一直保持进化,公司的业务发展历经了VI设计、物料制作、策展、活动,再到后面的代理传统媒体,直至新媒体转型,在新媒体卐领域,我决定扎根下来。”

                然而,扎根并不意味着停止了脚步,而是迎来了更坚实地生长。截止目前,南宁圈已在全国26个主要目标城市建立站点和平台,成功布局◇一二线城市自媒体集群。公司在职人员近1000人,并内部孵化了超过40个垂直领域↑的内容创业团队和多个百万级大V,打造出了一个具备自有⌒ 流量池和造血能力的新媒体大V矩阵。

                目前甄妙旗下的圈子文化和美至简集团,在全国范围内拥有近8000万用户,真正将线上流量与线下流量、实体、产品进行深度结合。

                “从南宁,到深圳,然后■再到广州、上海、重庆,最后到全国26个省会开办分公司,可以说经历了很多磨难和坎坷。”轻描淡写的背后,有着道不尽的、不为人知的拼∩搏。

                任何时候,甄妙也没有停下前行的脚步,“现在的我不能算成功,但是基本实现了当年给自己的目∑ 标:一个规模〗近千人的集团化公司,一个营收过亿的产值。最近我又在思考新的方向,因为人员密集型的企业,其实是不适合未来商业形态的。我开始做第三次转型,从新媒体向专业营销领域⊙转变。可能接下来的几年,是一个把事情做精,逐步做减法和深度的过程。”


                焦虑且兴奋:缩减开支、深化部署、积极转型

                面对疫情,甄妙的反应似乎跟其他创业者都不太一样:“说起来,我有点∞反常吧,一边焦虑,一边却很兴奋。”

                甄妙的焦虑,首先是源于目前情况ㄨ对公司现有业务冲击极大。集团业务开展和吸粉主要依赖于线下设备,但疫情的缘故,大多数的商家都没办法开门。这就导致了其线下设备业务几乎全面瘫痪,一季度的损失就达到了一千多万。这还没有算上广告】业务受到的影响。

                其次,甄妙表示武汉地区也有分公司,且公司人员比较多,在业务挂零的情况下,还要照常支付工资和房租,压力会比较大。

                在这样的情况下,甄妙Ψ不得不采取各种挽回损失和成本缩减的措施。

                1、缩减开支。人员只出不进,进一步精◥简团队,所有办公开支做最优化预算,减去不必要的开支。

                2、深化部署。业务下滑的情况下,集团要做好内功。借这个业务空档期,对团队结构和方向进行分析【和调整。

                3、积极转型。大力█发展有运营基础的新业务。从去年开始,甄妙就要求公司要自我革命,积极开展和广告业务相冲突的如直播、电商等业务。

                △甄妙在新榜大会上

                而同时,疫情下触发的新机遇和发¤展推动力,又让甄妙感受到了久违的兴奋。

                “从年初三开始,我的≡转型业务营销板块却咨询不断,很多大企业、大品牌都主动找过来,我也签了不少合同框架。电商、直播等这些我去年就在积极布局的板块,一夜间找到了感觉,一定程度上弥补■了公司传统业务的损失。”

                “整个国家GDP和人口规模在∮那里,旧的机会没有了肯定有新的机会填补,释放出来新的机会将会是一次大洗牌。这种机遇很久没有了,所以我是很兴奋的,因为洗牌对我们这种应变能力强的‘快鱼’创业ω者意味着非常大的机会。”

                 

                疫情对线上是‘伪’加速,企业还是要踏实走

                纵观这次疫情给●整个行业带来的影响,甄妙有自己的观点。他分析,大量在红利期竞争力不强的企业,在疫情期间问题集中爆发。泡沫被刺破后,更多企业会开始更注重质而非量的发展。

                疫□ 情的爆发,给远程办公、线上教育等线上行业带来了意想不到的推动力。对疫情“刺激线上萎缩线下”这样的观点,甄妙并不是太认可:

                “不管有没有◆疫情√,线上行业的发展本来就是趋势,疫情让它暴露给所有人都感知到而已。利好是短期的,但长期来看它并不会因为疫情的影响而变成风口。这本来就是一个不断迭代的过程,但也不要幻想疫情可以加速,或者我认为这种加速只是‘伪’加速,要防止有人利用疫】情炒概念,制造新的泡沫▓。创业者还是要踏踏实实做事。”

                相反,对于线下行业发展,他没那么悲观。“预计4月份开始会有报复性消费返潮,做得好的企业,就是红利;做的不好的▽企业,也只是找了个疫情的借口‘体面悲壮’地退出而已。”

                 

                疫情下的反思:打造精干型团队,持续研发业务形态

                应对危机背后,需要更深刻的反思。这次疫情,让甄妙认识到:“企业不█是人越多越好,业务一定㊣要有研发储备,不然一旦遇到黑天鹅事件影响会很大。企业既不能过于分散精力四处出击,也不能过度依赖某个业务点,应该有一强多点的布局思路。另外,储备满足企业足够支撑6个月△的现金流。”

                提到集团对将来发展的调整,他表示未来要减员增效,进一步←做精干型团队,不再迷恋组织结构规模化,而要做业务形态的规模化;对非现金流和无预付款业务进行控制,增加现金流业务比例;同时要持续研发新的业务形态,确保公司未来几年的业务能力←储备。

                作为中小企业创业⊙者,一路走来,甄妙切身体会着创业者的不容易:大企业能抗、微企业好调头,但是中小企业是利润最低的一批人,做着长尾市场,担负着最贵的◣人员和运营、税务成本,所以保腰部企业是重中之重。

                “企业目前只是短期遇到困难,一旦失血过多就会死亡”,他希望政府部门尽量不要做一些看似很好,却短期内没有帮助的长期政策,“多关注中小企业,帮企业解决迫切实际的问题,比如房租、社保减免等。” 

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