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                首页 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

                “北海八达”韦昌飞:面临打击前所未有,但♀也要咬牙维稳自救

                2020-03-27 11:01:47作者:论道内@ 容中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要对明年抱】有希望,活着才能看到未来。

                “新桂商战疫,论道网↑在行动”专题采访由广西本土创投科技媒体—论道网发起,对广西企业应对疫情中的经︻验和做法,进行深度交流和报道传播,成为企业表达的媒体管道,以期形成新桂商群体的经验互鉴,合作互助,共同抗”疫“。

                本期受访企ω业家—韦昌飞,北海八达户外体∮验教育机构创始人。

                采访 | 潘丽宇
                出品 | 论道网内容中心

                 

                又懵又心痛 打击前所未有

                北海八达户外体验教育机构(以下简称“北海八达”)成立于2000年,从事拓展训练、海岛团建、单位活动、青少年冬夏令营等户外营□ 地教育业务。团队16人,每年组织400多个活动,服务2-3万人,北海本地有一定的客户基础。

                ▲ “北海八达”部分活动

                北海八达-韦昌飞:今年春节,新型肺炎的爆●发对全国经济带来了巨大冲击。我们的主营业务以线下活动为主,疫情影响下占据公司30%业绩的寒假活动颗粒未收,春节期间→定单全部取消,积╳压着大量冬令营道具耗品。顶着巨大的生●存压力,股东会还是一致同意退款退订。

                最大的打击是没做好准备,公司抗挫能力太弱。面对过百万的预收款退回,大家都懵了。但更令▲人心痛的是,春节前结算各种开支现金所剩无几,预支的十多万定金收不回来,未来几个月颗粒未收的情况下,还要承担每月10万的固定开支『,部分员工也动摇离职转行,这种打击才是前▓所未有的。

                 

                维稳自救 支援疫情

                疫◥情现在虽有缓和的趋势,但是对各企业的影响仍然存在。今年注定是很多企业的寒冬,经历着这场疫情的洗礼,企业都在重新审视自己,努力克服自身的问▓题。

                北海八达-韦昌飞:我们的团队经过了好↘几年的磨炼,作战流程上△已经形成了固有的模式,如果人员变动过大,业务开拓和活动执行肯定会受影响。针对这次疫情,我们也有一些自救举措。

                一、维稳节流。维稳㊣是第一位,经过多次交谈≡与动员,目前除了2-3名员工表示离职外,大多数表示愿意和公司一起抗疫情,管理层停发三个月工资,中层人员只发基础工资外,暂停兼职人员的培训入职,像营地建设这类不能直接产生效益的开支,尽量停止。

                二、争取款项。经过财←务人员的努力,房租争取减免了半个月,应收款回笼,同时跟进税收和社保的减免,但股东也◥做好银行贷款等筹资准备。

                三、加强内功。内部开展学习和培↑训,同时通过◢视频会议与同行交流行业发展,鼓励销售人员与客户交流疫情对策,积极维护对外关系。

                四、参与支援。借助户外技能优势,以正能量和敢担当的团队的形象,用“北海蓝天救援队”名义协助团市委对各区街道和╳部分小区进行消毒♂杀菌处理(从2月12日至今,已经完成近400个小区1800多个步梯单元、20多个单位及学校以及800多栋自建房的消杀∩任务。未来半个月还在消☆化预约的消杀任务,包括20多所学校、兴趣班、培训机构和合作单位♂等);

                ▲“北海八达”支援疫期行动物资

                五、转型线上。未来做好第三次“疫情”来临的准备,在支付定金时留意合同保障,将线下产品升级为线上▅产品,时刻站在客户角度★提供及时服务,时刻〓和客户一起,让客户看到团队的存在。

                 

                对明年抱有希望 活着才能看到未来

                2003年非典▽过后,户外运动在中国兴起首波潮流,在广阔市场的吸①引下,一批国际知名的户↘外运动品牌纷纷进入中国,与此同时,民族户外运动品牌也相继成立,各类户外运动俱乐部仿佛雨后春笋、鱼涌而出,户外运动行业迎来黄金发展期。

                17年后的现√在,短时间内,人们对∑聚集性运动以及封闭性的室内运动不可避免会心存抵触,而户外运动具有的开放性和♀多样性优势,既满足了公众健身锻炼的需求,也满足了其拥抱自然,追求绿色生活的心理。疫情结束△后,户外运动和户外●旅游很有希望成为公众日常生活的热门话题。

                北海八达-韦昌飞:这次疫情比非典影响更严重,受影响关掉的公司比因病逝去的生命更多。预计6月份才能组织线下活动,以往学生拓展ξ的高峰期暑假或许会被学校征用来弥补疫期影●响下的学年不足,企业也会将更多地经历用于追回业绩,所以今年的〓前景不容乐观。

                这次疫情影响下,行业将经历一次大洗牌,预计过半数的项目会被淘汰,留下来的々才是精英。

                另外,半年ξ 的宅居让大家对大自然会更加向往,加上政府更多的政策出〒台支持,同行一起报团取暖,相信7、8月份后便是一次小高峰,我们也应该对明年抱有希望,活着才能看到未来。”
                 

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