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                悟空航空科技:聚焦通用航空领域,以技术壁垒构筑企业发展护城河

                2020-03-22 14:37:36作者:论道网内容中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要“做改变世界者,而不轻易被『世界所改变”。

                 广西悟空航空科技有限公司成立于2016年,2018年通过国家级高新技术企业认证,是一家集研〖发、生产、销售为一体的通用航空保障技术公司(编者注:通用航空General Aviation,是指民用航空器从事公共航空运输以外的民用航空活动,包括短途客运货运、农林喷洒、医疗救援、旅游娱乐、航空培训等方面的飞行活动),专门为各类私人航空、政府航空、警用航空、医疗航空单位提ζ 供保障设备和技术服务。

                在第八届中国创新创业大赛广西赛区暨2019年广〓西创新创业大赛总决赛中,广西悟空航空科技有限公司获得了成长组三等奖,并成功晋级第八届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛。

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                ▲2019年11月,悟空航空科技晋级第八届中国创新创业大赛先进制造行业总决赛的半决赛现场

                近日,我们走进这家高新技术企业,独家采访了广西悟空航空科技有限公司联合创○始人谢元凯,下文根据其叙述整理。

                广西通用航空领域的先行者

                创办这家企业的初心来源于我们团队核心成员一段共同的工作经历:我们曾经负责组建了国内首个全要素独立运营保障的政府航空单位,在建设过程中,我︽们惊讶的发现,虽然我们国家有了“神舟”飞船、歼20等众多航空航天尖端装备,但是我们国家的通用航空产业方面却异常的落后,无论在飞机制造、停机坪建设、基地规划、航材保障、机务维护、任务设备、指挥导航等方方面面都没有完善的采购渠道,更缺少系统集成和运营保障服务。

                尤其在我们西南地区,这方面的短板更加明显,通※用航空飞机的用户在航空保障方面就像“盲人摸象”,极大的制约了通用航空产业的发展。

                而西南地区特优的地形、气候条件,又是以直升机、小型固定翼飞机为代表的通用航空器,作业价值最高的区域。

                为了改变这个现状,我和我的团队决心▆立足广西,发挥我们的航空专业特长,在通用航空小型飞机的地面保障设备研发、停机坪及通用航空机场等航空基础设施建设、航空科普与职业教育三个方面,为客户提供专业服务。

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                ▲2016年,广西悟空航空科技有限公司在南宁高新区创立 

                高新技术人才是企业发展的核动力

                对于高新技术企业来说,人才是第一位的。目前公司的核心①团队有8人,主要是由军航、民航、航空院校、航空主机厂等从业背景的专业技术专家组成,包括机场规划建设、航空指挥、飞机维护、空勤任务、航空卫勤、油料保障等各个专业,是国内少有可以提供通用航空整体解决方案的团队。

                我们团№队拥有超过20年的航空保障从业经验,核心成员的经历非常丰富。

                有的是省市级政府航空单位的规划、组建负责人;有的参与过汶川地震、火灾等灾害应急救援工作;有的是取得CAAC、FAA认证的航空机械工程师和航空电子工程师,深入了解ω 军航、民航、警航、通航等航空单位地面配套保障体系的特点,掌握各类※航空基地配套设备的技术现状,能较为准确为通用航空客户提供各类地面保障服务整体解决方案。 

                技术壁垒构筑市场竞争的护城河

                经过近四年的探索发展,公司目前已经拥有航空器地面启动电源、直升机飞行模拟器、停机坪业务︾、飞机液压系统测试设备、机载空○调检测仪、航空电瓶检测仪等核心产品。主要面向的客户群体包括通用航空运营单位、通用航空维修企业、军警航等。

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                目前我们自主研发的航空器地面启动电源是通过差异化设计在整体技术参数和性能指标方面处于领先水平。

                众所周知,飞机启动设备是维护保障中使用频率最高、数量最大、损耗最快的设备,特别是在应々急救援、医学救护、警务执法等通用航空领域应用最广泛。

                在工作过程中我们发现,小型飞机的启动设备必须适应我国(特别是西南地区)复杂的地形和多变的天气,还要克服我国极度缺乏通航停机坪和机场、缺少航空技术◤人员的现状。而原有的启动设备设计主要用于在机场内保障大型飞机起降,整个设备有六吨重,并不适合小型飞机的保障需求。

                为此,我们采用了自主研发的核心技术和业内首创的模块化设计,将飞机启动设备的重量由6吨降到100公斤,体积⊙缩小了几十倍,普通人员经过短时间培训就可以操作和维护。

                未来这方面的市场需求量超过万台,市场□规模超十亿。而我们已经掌握自主知识产权,在国内同行业中构筑了发展的技术壁垒。

                此外,我们的研发人员经过长期的科学研究积累,还自主研发了智能化便携式飞机地面启动保障设备系统。

                具体来说,我们首次将智能化、物联网等技术运用到航空器地面保障设备中,实现←对作业过程的全程监控,降低了工作的难度。同时产品具有技术先进,电能容量大,运输方便等特点,可广泛运用于通用航空、军航、警航、应急保障、消防等单位。

                我们的产品采用了磷酸铁【锂电芯、均衡充电技术、防反充电装置、模块化便携式设计等创新技术,提高了产品的可靠→性。

                特别是采用航空器地面启动电源防反充电装置专利技术后,在综合性能大幅提高的前提下,生产成本与民航同类产品相比,不到五分之【一,且体积、重量大幅度减小。

                总之,高效、便携、经济、智能、环保等↓特点,使其具备了全面替代原有功能相类似产品的可能。目前国内每年新增的通用航空机场、起降点、停机坪数量庞大,对于智能化便携式飞机地面启动保障设备系统的未来市场空间而言,极具〖想象力。

                坚持质量控制及售后保障,打造核心竞争↑力

                “做改变世界者,而不轻易被世界所改变”,这是我们所倡导的企业文化。

                在这个理念的指引下,经过多年发展,公司已形成了自身的核心竞争力:

                首先,企业从成立之初,就决定高起点、高标⌒ 准的采用标准化质量控制体系。

                我们在航空器地面启动电源实用新型申请获得授权后,立即着手申请ISO9000质量管理体系认证,已于2017年12月获得认证,并获得知识产权贯标认证。

                其次,我们一直坚持航空产品质■量至上的原则,注意技术沉淀积累,稳扎稳打的打造行业精品。

                在这个过程中逐步形成了自己的方法论:产∮品刚刚推向市场,逐步获得客户认可的同时,始终坚持前期稳扎稳打的产品策略,及时收集客户的技术反馈,有针对性的完善产品设计,小量多批次组织产品生产,及时验证,快速调整。

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                再次,重视售后保障工作,依托智能化ㄨ技术,注意数据采集、研判,为每□一个客户的产品建立维护档案,安排技术专家提供周到的服务。

                同时不断加强启动辅助系统的研究,以有效解决磷酸铁锂电池组在极端低温情况下,电池性能下降的问题。

                目前,公司业务模♂式除产品销售外,还有航空职业教育、停机坪建设、飞机销售、机务维护、产品的技术升级与售◥后服务等。

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                ▲市民体验悟空航空科技的飞行模拟器

                攻坚克难,精准发力,布局未来市场发展

                近年来我国通用航空产业在各类政策的引导下,发展条件日益成熟。但“上不了天、落不了地、产业薄弱”的问题仍然存在。

                对于我们ぷ企业发展来说,也面临着一些困难:主要是通用航空的市场还未完全打开,企业强大起来还需要资金扶持。

                另外通用航空产业是国家政策导向型产业,周期较长,我们需要结交更多的志同道合者共同推进广西通用航空产业的发展。

                目前公司已经开放融资,我们的融资目标是〗〗1000万,转让20%的股权给投↓资人,主要用于政府采购项目、产品研发、市场开拓、固定资产∩投资以及人员薪资。

                2016年,国务院下发了《国务院办公厅关于促进通用航空发展的指导意见》,我国已把通用航空业作为战略新兴产业,通用航空业既是高端制造业,也是高端消费业,是新经济增长点。

                下一步,我们会结合广西本土企业发展的@ 实际特点,绕开』投资大、门槛高、周期长的行业风险,选取通用航空发展最急缺的关键性、基础性设备,集中精力、财力重点突破。

                在产品方面,优先开发、推广智能化便携式飞■机地面启动保障设备系统、以及航空职业教育飞行模拟器等市场急需的产品,入围飞机制造厂的保障▽产品序列库,实现企业良性发展。

                并利用数个关键设备为轴心,发挥从业经验,整合国内外配套产品,为各类通用航空基地提供初步的地面配套设备的整体解决方案。

                同时,要建立通用航空地面︻保障设备的专业电商B2B平台,为客户提供专业、便捷、准确的保障服务。不断完善、加强售后服务团队,深入发掘发展过程中的其它增值业务。

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