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                首页 > 新桂商 > 人物访谈 · 正文

                四次创业,从少年得志到负债累累,每一个不起眼的创业者,都是打不死的小强

                2020-03-21 11:24:31作者:论道网内容卐中心来源:论道网 浏览:
                   
                摘要其实机会从来不缺,缺的是把握机会的能力,只有抓对了机』会,努力①才更有效果,方向错了,再努力也→是徒劳。

                十多年,四次创业,曾少年得志,自诩不凡,一朝跌入谷底,才知道自己并非无所不能。曾在绝望崩溃的边缘,找不到方向;也曾与老鼠、烂果度日,逆〗境中寻求着突围;好不容易爬起来填平前◥面的坑,又挖了一个更大的坑跳进去……

                 这就是牛◤奶科技创始人牛智海到目前为止的创业人生。

                作为▓论道会最早一批会员,曾见过他意气风发、侃侃而谈的少年得志,也见过他信心满满、摩拳擦掌∏的卷土重来,如今再见,少了一些锋芒毕露,多了一份岁月磨砺后的内敛平和。

                 说起过往,他更懂得内观,一切从自¤己找原因,对所有打击他和成就∮他的人,都心怀感恩。唯一不变的,还是不时从骨子里流露出的那种自信,总有点被迫蛰伏后,大圣归来之感。

                 永不安分、不知退缩,每一个不起眼的创业者,都是打不死的小强。

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                牛◤奶科技创始人 牛智海

                【年少创业,经受人生首次风雨洗礼】

                 1988年出生的牛智海可以说是个标准的斜杠青年,从小就画画,达到科∮班水准;少年痴迷IT,自学成才;大学就读设计专业,在艺术、互联网、设计之间游刃有余。

                早在中学时期,他就自学成为一名黑客↓,边上学边做游戏私服,“当时先是自己沉迷网游,后来零花钱不够买点卡,心□想与其在游戏里浪费钱被人虐,不如把游戏◥破解搞个私服来虐人。”牛智海回忆说。

                 “弄RO和MU私服赚了人生第一桶金(不到一万块钱),后来买了一台多普达智能手机犒劳自己,不记得是哪一款了。第二天在公交车上就被偷了,血本无归。还严重影响了学习导致高考也翻车◥了……“这可以归纳为他的第一次创业试ぷ水。

                 大学安分了一年,他就又利用业余时间开始创业,先后做☆过校园传媒、餐饮业、房╳产代理等,投入了十多万,但最终没一个成功的,穷的只剩下了梦想。

                 “现在回【头看,确实很难做成,能力不足,也没经验。但那时心高气傲,自以为是,打击还是蛮大的◣,大三后,有一年的→时间,都不敢去学校上课』,觉得自己成了笑话。当然现在依然是笑话,只是脸皮厚了,已经不在乎别人的看法了”,牛智海笑说。

                 “那时已经有自闭症了,整天待在宿舍不出门,也不说话,就沉迷在@ 游戏里,但最终也是游戏让我走了出来。当时在魔兽世界里面创公会,我是会长,要定制度、搭班子、带队伍,一步一步把公会发展壮↘大,最高时公∏会2000多人,公会的金库都是以亿为单位的。”

                 “游戏虽然是虚拟的,但在我看来,每个虚拟玩家的背后都是一颗真〖实心灵。从这里面我找回了自信,在游戏里我能组织领导那么多人,现实中我为什么就√不能如此呢?”

                 未曾清『贫难成人,不经打▽击老天真。经受了这次失败的人生风雨洗礼的牛智海对自己有了更加清醒客观的认识,大学毕业后,他沉下心来选择了打工,在实战中积累经验。

                【少年得志,打造微时代酒店品牌】

                 偶然机遇,刚毕业的牛智海进入了当时刚起步不久的城市便捷酒⌒ 店,从最基︻层的员工做起,仅用了两年时间,做到了★市场部经理。

                 “没有在一家优秀的企业待过,就不会真正懂得优秀的企业是怎么做出来的。我刚进城市便捷酒店时只有6家店,到我离开时,已经到了60家店。我参与见证这⊙个品牌从6到60的过程,是我人生成长的一段重要经历。从董事长程新华身上,我学ξ习很多,这种影响可以说是全方位▼的。”

                 工作拼搏,不计较得失△,这种学习的心态和“拼命三郎”的做派,让他在实战中获得了快速的积淀和提升。工作两年半后,牛智海放弃了企业高管职务,决定再一次开启了自己的创业历程。

                 2012年,“微时代”开启,微博一枝独秀,微信开始崭露头♀角,微电影、微手机、微评论……不断涌现,牛智海敏感地感ㄨ受和抓取到了“微”这个关键▂词,创立了“格子·微酒店”

                其避开了7天、如家、城市便捷等经济型酒店白热化竞争的领域,将目标客群下ζ 移,锁定在百元酒店领域,抢占鱼龙混杂的小宾馆市场。

                 “格子·微酒店”以精确的人群定位、精致的设计装修、规范♂整洁的经营管理、紧跟潮流的技术研发、年轻时尚的营销推广……异军突起,迅速实现了市场突◥围,这也成就◥了牛智海创业生涯的首个里程碑。

                 “本来想一起々到白头,你却偷偷焗了油”,说起在顶峰时刻的离开,牛智海诙谐幽默地套用了这句流行语。由于个人能力和发展理念的不同,2016年牛智海正式退出了“格子·微酒店”管理层。

                 “现在回【头看,格子微酒店没↘有我也能成功,关键ぷ是投资人有实力,我更应◥该感谢曾经的知遇之恩。格子微酒店这个品牌成长到一定阶段后,我的确已经没有实▓力去掌控企业的快速发展、也没有足够的能力去说服股东、更没有好的管理能力去招揽到更多优秀人才,越做越吃力”,反思当初的出局,牛智海如是说。

                 “但当时的我并没有意识到这】些问题,顶着格子微酒店成功的光环,膨胀了,看不「清自己了。就像物理学的惯性定律,有点◥小成就,就觉得自己无所不能,惯性造成了后面的失败。”

                【重新洗牌,在“互联网+”领域四处碰壁】

                 基于从小对互联网的热爱,从酒店行业出来后,牛智海创立了牛奶科技,进入“互联网+”领域创业,算下←来这是第四次了……

                 “我们第一个项目是牛奶@ 充电宝,没做太深入的市场调研,拍脑袋就一头扎进去,跌入▅了一个大坑。第一批产品是2016年8月推出,不久就感受到了市场的寒意,到2018年像扔垃圾一样处理完堆积在仓库的最后一批产品,这个项目算是彻底失败了。高估自己,选错产品,最终造成了百■万级的现金损失,可以说是血淋淋的教训”

                 “在充电宝项目开始几╲个月,数据上就感觉到不对劲,为了扭▽转颓势,我们又很快推出了‘互联网+母婴’的项目。因为我有两个小孩,感觉自己对母婴的需求很大,就自以为有市场,这又踩一个坑”

                 “我们当时就是母婴新媒体的玩法,最终吸引∞到了120万妈妈粉,公众︻号日均阅读量有四五万,但变现的时◢候就很困难。母婴产品很讲究品牌,要有信任感,代卖知名品牌的话,我们跟大平台相比,没有价格竞争优势;一般的品牌又难以获得妈妈们信任,完全卖不动。”

                【人生触底,在□ 绝望中偶然突围】

                 创业似乎进入一条漆黑的死胡同,后无退路,前无亮光。

                 “那段时间可以说是跌入了人生的最冰点,手上的现金流』已经撑不到年底,现实中又ξ看不到希望,垂直性下滑,心里真的很慌,晚上睡不着觉,感觉就在绝望和崩溃的边缘”,牛智海回忆说。

                 在即将山穷水尽的时候,一※次偶然的际遇扭转了局势。

                 “那年国庆,我们公司有一个女客服●没有回去,她♂尝试着在后台推出了一次猕猴桃秒杀的活动,一下子就卖出了3000份,兴奋地跟我说后台都快崩溃了”。

                 “我现在都很感激她,这次活动的火爆让我瞬间有了拨云见日的感觉,妈妈群是庞大的水果消费客群,不仅她们可以▲自己买,也可以代销,赚些差价,销路一下子就起来了。”

                 柳暗花明,又是一村。牛∏智海快速调整了方向,利用手上积累的妈妈群资源『,搭上了水果微商的一波快车。他设计出身,精通互联网技术和工具,又深谙电商运营之道,直播、排名等运用的得心应手,很快就风生水起,日流水最高做Ψ 到了15万,在阿里巴巴◥上排生鲜品类第一,后来又顺势进入↘拼多多、贝店、有赞等平台多渠道扩张。

                 “2017年3月,我干脆从深圳回来,在海吉星水果批发市场对面租了好几间农民房做仓库,家里人也都来帮忙进货、打包、发货。那一年非常辛苦,起的比鸡早,睡得比狗晚▓,跟着老鼠、烂果度日、晒成非洲人,但每天都充满希望。”

                 就这样,如过山车△一般,牛智海实「现了谷底反弹。

                【重返旧业,等风来】

                 爱折腾也许是创业者的天性,刚填平前面的坑,眼看要实现财务自由的他,又东拼西借搞了一栋楼,做了一家叫栖溪里的酒店,目前“栖溪里”江南店已经在2018年3月对〓外营业,还有两个在装修中≡,预计年内营业。

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                “栖溪里”江南店

                用他的话来说,就是刚刚脱贫,又一屁股债。

                 “我过去沉淀的经验资源很大一部分还是在酒店业,对这个领域也很熟悉,机缘巧合下就又重新回到了这个行业。”

                 “但这次我的做法跟以前有很大●的不同,首先我不再寻求多股东合作,全部自己把控;其次我不【再想做连锁品牌酒店,现在已经缺乏做连锁酒店的市场╲优势和合适地段,我就打算力所能及的做好几个单体酒店;因为目前酒店的地段相对偏僻,在推广上完全互联网化,依靠0TA(在线旅游,全称为Online Travel Agency)来扩展客源,效果不错。”

                 短短几年间,牛智海便经历了人生的高潮◇低谷,如今又踏上了◢新的征程。跟一望到底的安稳生活∞相比,创业的魅力也许就在于此。

                 如今的他更加沉稳务实,“我觉得现在最大的改变,就是从一个不服输的人变成了一个认命的人,心态更加平和。以前把自己看的太高了,有了一点成绩就飘了起来,以为╳自己无所不能,其实真☆不是,现实的失败会教会你很多。”

                 “我现在更相信趋势比人〖强,就像雷军说的,在风口上,猪也能飞起来。选对风口很重要。”

                 “有一句话是这么说,选择大于努力,但很多人觉得很扯,哪有那么多机会去选择?其实机会从来不缺,缺的是把握机会的能力,只有抓对了机会,努力才更有效※果,方向错了,再努力也是徒劳。

                 不经过战斗的舍弃是虚伪的,不经过磨难的超脱是轻佻的。牛智海说,现在对很多东西,他都不那么强求了,就做好手头上的事,踏实赚钱,强化自己。然后,等风来……

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