彩票app

  • <tr id='B4qvGi'><strong id='B4qvGi'></strong><small id='B4qvGi'></small><button id='B4qvGi'></button><li id='B4qvGi'><noscript id='B4qvGi'><big id='B4qvGi'></big><dt id='B4qvGi'></dt></noscript></li></tr><ol id='B4qvGi'><option id='B4qvGi'><table id='B4qvGi'><blockquote id='B4qvGi'><tbody id='B4qvGi'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='B4qvGi'></u><kbd id='B4qvGi'><kbd id='B4qvGi'></kbd></kbd>

    <code id='B4qvGi'><strong id='B4qvGi'></strong></code>

    <fieldset id='B4qvGi'></fieldset>
          <span id='B4qvGi'></span>

              <ins id='B4qvGi'></ins>
              <acronym id='B4qvGi'><em id='B4qvGi'></em><td id='B4qvGi'><div id='B4qvGi'></div></td></acronym><address id='B4qvGi'><big id='B4qvGi'><big id='B4qvGi'></big><legend id='B4qvGi'></legend></big></address>

              <i id='B4qvGi'><div id='B4qvGi'><ins id='B4qvGi'></ins></div></i>
              <i id='B4qvGi'></i>
            1. <dl id='B4qvGi'></dl>
              1. <blockquote id='B4qvGi'><q id='B4qvGi'><noscript id='B4qvGi'></noscript><dt id='B4qvGi'></dt></q></blockquote><noframes id='B4qvGi'><i id='B4qvGi'></i>
                 
                首页 > 新桂商 > 企业报道 · 正文

                “全渠道增长8.6%”“直播9分钟带货199万元”……新桂商的这个双11有点燃 | 论道网观察

                2020-03-19 09:08:26作者:论道内容中心来源:本网原创 浏览:
                   
                摘要2019天猫双11全球狂欢节的总成交额为2684亿元,在中国各省全天总成交额榜单上,广西排名第18位,与2018年相同;在各省购买金额增速排行榜上,广西排第14名。90后消费主力、网红带货、渠道下沉等,成了今年双11的热点趋势。在◆这一场全民购物狂欢中,广


                2019天猫双11全球狂欢节的总成交额为2684亿元,在中国各省全天总成交额榜单上,广西排名第18位,与2018年相同;在各省购买金额增速排行榜上,广西排第14名。

                90后消费主力、网红带货、渠道下沉等,成了今年双11的热点趋势。

                在这一场全民购物狂欢中,广西企业的战绩如何?有哪些创新举措或经验?

                近日,论道网行业记者采访了几︾个参与双11营销的快消品类企业,管窥蠡测,看看“新桂商的双11”。

                 

                 

                 

                巴马活泉:发力长三角及珠三角,
                双11全渠道销售同比增长8.6%

                创建于2010年的“巴马活泉”,通过独创的〖鉴水科普营销模式,以“五好水”的理念标准,后来者居上,在激烈的饮用水市场竞卐争中走出了自己的发展模式。

                针对不同的目标客群,其产品细分为:巴马活泉一々级水、巴马活泉优级水♀(婴幼儿水)、巴马活泉泡茶专用水、巴马道特级水4类天然活泉水。

                近年来,巴马活泉积极走出广西,将重点战场放在长三角和珠三角区域,取得了不错的销Ψ售战绩。

                据巴马活泉电◤商执行董事伍永田介绍,公司电商部从2015年开始参与双十一营销,2015年11月销售额5.43万,2016年11月销售额22万,2017年11月销售额51.9万,2018年双十一24小时销售ぷ额58万,今年双←十一△24小时销售额63.3万,全渠道销售同比增长8.6%,其中苏、粤、沪、浙地区销售占比高达54%。

                今年双十一,巴马活泉当天累计售出37644瓶,共计107880升,其中苏、粤、沪、浙的销售占比高达54%。在天猫饮用水【类目品牌销量排名第12名,饮用水ㄨ销量排名第16名,成为广西本土唯一进入【天猫淘宝全国100强的饮用水品牌。

                在渠道选择上,巴马活泉在今年双十一主要以天猫和京东作为主要销售平台,另选了苏宁、拼多多、阿里巴巴作为辅助渠道。

                在营销策略上←,天猫」活动为买赠,京东活动为直降+N件N折,拼多多设置了相对实惠的组合吸引低客单顾客,阿里巴巴主◤要针对批量购买的商用客户,苏宁平台活动力度稍弱,主要做品牌推广,做为价格【锚点。

                具体操作上,在京东平台使用了平台官方的京东快车和京挑客做推广。京东快车是基于京东站内推→广,按点击付■费的实时竞价类广告营销产品。通过对搜索关键词或推荐广告位出价,将我们的商品、活动和店铺展示在京东站内的广告位上。双十一期间,京东快车推广36554的展现量,175个有效订单,投产比为5.92。

                在天猫平台使用了直↓通车和钻展做推广。这两个工具和京东快车一样,都是天猫按点击付费的实时竞价类广告营销产品,双十一期间,天猫平台两个推广产〗品,直通车展现量74344,投产比达到7.82;钻展√展现量92824,曝光人数69871人,投产比达到30.18。

                此外,还进行了短信营销,共计发送营『销短信17329条,引导成交金额12.4万。


                巴马活□ 泉双11销售战绩

                双十一已走过10个年头,其意义早已经超越了一个购物节本身,成为由消费主义推动下的全民娱乐+消费的狂欢,在当前经济下行压力加大的背景下,把握好双十一这个出货量最大的节日,对公司全◥年业绩都会有决定性的影响。

                在伍永田董◆事长看来,双十一需要警惕一些坑:由于双十一当天订单量会较多,需要提前安排好售前、售中、售后各岗位的◎分工和配合。

                首先是前期备货,前期备货是否及时,各个产品、规格的备货数量是否■准确,将直接影响到整个活动,备少了没货发,备多了积压库存占用资∮金。

                其次是活动设置,在活动期¤间各个平台各个会场活动数不胜数,很多折扣、优惠劵相互叠加,商家一定要先计算清楚到手价,才能设置参与活动,不然就会像前段时间的“云小果”水果店一样,损失惨重甚至关店ㄨ结业。

                接着是做好客服接待,前期做了多少推『广,才能将顾客引流至店铺,如果最后的服务不好,转化率低,将前功尽弃。

                最后就◥是后期物流配送环节一定要稳准快,物流配送的稳定,发货准♂确快速,将减少顾客对于配送环节的差评。

                关于巴马活泉产品未来的机会或突破口,伍永田董事长认为主要有以下几个方面:

                首先要一直保持提◥供更好的产品和品牌价值,激活并满足顾客的需求。通过优秀的产品和█品牌,可以激发下沉市场的潜在需求。

                其次,不断提升团队的整体能力,充分发挥我们产品基地的优势,让更多人来我们巴马活泉参观水源,体验科学饮水调血压控慢病活动。赢得信任⊙和口碑,促进线上销售。

                传统电商已经进▼入红海厮杀的境地,从今年的数据统计来看,移动为王。今年双十一天猫移动端支付比例高达90%,移动端的崛起与近两年火爆的短视频软件有≡关,后起之秀“短视频”已成时尚新潮,抖音、快手、bilibili(B站)在短〗时间里迅速成为人们生活中的热门应用,总月活跃用户破5亿,三四线城市渗透率更高。随着李佳琦、薇娅等〒直播顶流频繁登上热搜,直播带货在今年得以爆发。今年双十一,淘宝直播作为一个最为趁手的销售利器被阿里不断提及。有用户就有流量,有流量就有成交,利用好短视频流量介绍、推广产品,可以为企业和产品带来新@ 的机会。

                另外与往年线上热闹线下冷清的情况相比,今年◣的双十一增加了许多新的模式,也许这正是阿里“新零售”、京东“无界零售”模式的一种试水,代表了零售行业新的趋势。除了优№衣库,苏宁电器等有着完善线下零售网络的品牌将自己的双十一活■动延展到线下之外,平台方也在各大城市核心商圈布置了线下销售渠道。利用AR技术、直播互动、无人销售等方式将线下与线上销售相结合,加强了消费者全场景购◆物体验。

                通过线上渠道获得营销所需的信息,并╳充分运用各种用户信息,或加大信息化投入,分析目标群体,并不断改进营销策略,努力挖掘出新的盈利空间。如通过微信等网络社交平台,随时掌握用︻户的动态信息,并从中分析用户的潜在需求,设计生产出符合用户需√求的商品及服务。

                将社交新零售与行业本身进行深度融合与联系,看水源旅游,科学饮水调血压控慢病体♀验活动,形成独有竞争力,实现〇持续发展。

                壮牛水牛乳业:首次参与双11,
                直播9分钟带货199万元

                “广西的水◥牛奶叫壮牛”,这句成功▲洗脑的广告语,让壮牛成为本土一个家喻户晓的乳业品牌。

                广西壮牛水牛乳业有限★责任公司成立于2005年,是由原农业科学院广西水牛研究所乳品厂与国家863产业化企业南宁农师傅生物工程乳业有限责任公司强强联合,重组而成的股份制企业。

                壮▃牛水牛乳业依托全国的水牛科研机构——农业科学院水牛研究所,集水牛■乳品研制、开发、生产加工、销售于一体。有丰富的产品项,涵盖有纯鲜的原生态水牛奶、酸奶、双皮奶、奶酪系∮列等品类,水牛奶犹如牛奶中的“土鸡”,极具营养价值和▲地方特色。

                今年是壮牛第一次参加双11活动,仅选择了天猫旗舰店平台促销,销售额近200万。主要促销方式包括:主播直播带货々,定金预购,满减等方式。

                 

                天猫壮牛旗舰店

                今年双十一,直播带货这件事以颠覆式的影响力刷新了大众对新消费方式的认知,成为了各界讨论的热点。双11当晚,有近10万个直播间不眠不休地直播带】货,开场1小时03分后,淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。

                壮牛首次参与双11,便提前预定了直播这个热点窗△口。通过“快手电商一哥”辛有志团队的层层严审,壮牛广西水牛纯牛奶入选快手辛有←志双十一直播间,直播9分钟带货199万元。从具体转化数据来看,现场观看100万人,吸粉4万人,预定4万份。直播已经『不是电商的点缀,而是冉冉升起的未来商业模式的主流和标配。

                壮牛双11直播间

                在本次双11促销上,壮牛主要侧重于消费者体验,从购物体验,到物流◥体验,再到开箱饮用体验,保障全程服务细⊙致周到、反馈互动及时,提升好评率和复购率。

                壮牛水牛乳业董事长农天懂先生表示,“为用户创造意想不到的体验和需求,引领乳制品消费新模式是我们的机会,突破口在︼于产品消费场景的建立和创新,适应当今及未来社会的消费体验需求。”

                 

                卖卖渔港:生鲜版的“拼多多”,
                双11海产品交@易量超3500斤

                生鲜电商作为电商行业近年来异军突起的分支,以高品质和高体验直〒击消费者生鲜消费的痛点,获得了々消费者和资本的热烈追捧,也吸引了数不清的行业参与者〓前赴后继。

                成立于2017年的卖卖渔港,是一家广西本土的专业海鲜电商平台。其经营理@ 念是让海鲜从渔船直达社区,做生鲜版的∩“拼多多”。主要通过@ 社区社群的和出海直播的方式把渔?和消费者链接起来,为社区邻里提供又好又便宜的海鲜。

                目前卖卖渔港已经入驻南宁 200个社区,同时入驻桂林,百色,河池,贵港等地级市。一年平台销售将■近30万斤野生◢海?海虾。
                作为一◣家专业的海鲜电商平台,卖卖渔港从2017年开始积极参与全?狂欢的双十一电商购物节,并且每※年活动方案愈发劲爆,销售业绩每年爆发式增?。

                今年双十一,卖卖渔港主要采↑用了海鲜秒杀、直播抽奖、社群传播等方式,双十一头晚的整点秒杀活动开始的第十一分钟服务器就爆了,双十一当天就交ζ易了超过3500斤海产品。

                卖卖渔港↘双11相关活动

                公司创始人伍俊表示,就今年的双十一活动来说,创始人要关注的是以用户为中心,要站在用户的?度去考虑活动的实施策略。另外,要让用户参与进来,有参与感才→会有驱动力。

                至于未来,伍俊希望卖卖渔港能走出广?,让全国的消费者都能吃上我们北部湾海捕的海鲜, 坚持做最接地气的海鲜电商平台,坚持服务广大的普通Ψ 家庭。 

                TOP

                • 日排行/
                • 周排行/
                • 原创/
                • 推荐