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                民安云检测杨建国:以商业价值打造新型质量安全链

                2015-09-09 23:03:25作者:钟智丰 潘孟贞来源: 浏览:
                   
                摘要杨建国,广西南№宁科冠医药科技开发有限公司总经理,南宁民安检测技术公司创始人,10年药品食品研发和检测项目管理经验。今年7月,杨建国携“民安云检测查源宝安全价值平台”(原初赛、复赛项目:食品农产品安全云检测追溯综合服务平台)项目参加2015“英拓网络”杯论道新桂商创业大赛,在初赛、复赛中得到评委高度评价和认可,最◆终闯入总决赛。


                杨建国,2003年毕业于广西大学,曾于晓天药物研究院担任院长秘书、业务部经理,2006年创办广西南№宁科冠医药科技开发有限公司并担任总经理,现为南宁民安检测技术公司创始人。10年药品、食品研发和检测项目管理经验,曾承担多项国家科技部、广西科技︾厅、卫生厅、药品监督管理局★药品质量研究课题研究管理项目。曾承担特有药材葛根GAP种植和检测项目、广西特色六味参茶质量项目、广西缓释制剂杂质检测分析等项目。2014年9月创办南宁卐民安检测技术公司。

                创业十年,活下来也是一种成功

                2003年大学毕业之后,经朋友介绍,杨建国进入一家药品检测公司工作。2006年,杨建国与同学合伙成立广西南宁科冠医药科技开发有限公司:“因为当时没有钱购买设备,我们就是做一个技术整合中介,接到项目之后◤委托其他有检测设备的单位去做。”

                在2006年的广西,创业并不是一件轻松的事情。杨建国回忆:“当时的创业氛围还没有现在这么浓厚,不像现在一样到处有创客中心、创业论坛或者政策扶持,各方面如何操作⊙、企业如何经营、如何融资、法律知识等方面也没有人指导,所以也走了不少弯路。”

                2008年,杨建国的公司因受药品研发监管大环境影响导致亏损,合伙人㊣ 因为“公司赚不到钱”退出。杨建国坦言:“那应该是创业以来最艰难的时←候,甚至一度想过放弃。但总是不甘心,而且已经很难适应去找工作面试这样的情形,有点宁做鸡头不做凤尾的感觉。”

                在杨建国看来,比资金、业务更艰╲难的是内心的煎熬,但他最终坚持【了下来:“因为当时的坚持,我们获得了很多资源,也获得了很多方面的提升以及客户和政府相关部门的认可。”杨建国的坚持很快就获得了回报,当年就签到了一个100多万的合同,企业“又活了过来”。

                2010年,杨建国的公司建立起了自己的实验室,凭借团队↓的努力,公司一直运作至今,并获得“高新技术企业”、“服务外包重点企业”、“国务院外国专家局化学合成药技术项目”、“中小企业新药注册与研究服务技术平台”、“广西民族〖药缓释技术服务平台”等荣誉和平台称ζ号。2014年9月,杨建国注册成立南宁民安检测技术有限公司,开始切入食品农产品安全检测和商业生态链业务。

                回顾十年创业经历,杨建国有着内敛而低调的成就感:“很多公司的生命周期很短,三五年就倒闭了,我们坚持走下来,虽然⌒ 不一定很赚钱,但是我们活了这么多年,这也是一种成功。”

                发现商机,转型食品农产品安全检测和商业价值生态链

                民安云检测的团队最早是做药品、保健食品和中药材的检测和科研工作,随着大众消费水平的提高以及■食品安全形势日益严峻,杨建国敏锐地察觉到其中蕴藏的商机:“政府也推进食品安全检测,但是政府的出发点是保障老百姓最基本的安全诉求,监督食品农产品企业的基本安全诚信。”

                杨建国ω 认为,随着政府职能的转变,对于第三方检测平台的需求无论在政府抑或消费者都≡将越来越大:“政府服务的职能即使发挥到最大也不可能像我们那么商业化,如果没有商业价值,很难从根本上改变食品安全带来价值提升,农户或食品企业受益的现状。”

                基于⊙这样的判断,杨建国及其团队创立“民安云检测查源宝安全价值平台”(以下简称查源宝平台)项目,切入食品农产品安全检测和价值提升领域。“食品农产品检测在技术领域跟药品检测有点类似,但药→品检测更严格。我们的团队以做药品、保健食品、药材检测起家,做食品▂农产品检测技术方面应该是轻车熟路,同时我们也汇集了农业、计算机、市场营销的人才,版块运营不成问题。”杨建国自信地说。

                杨建国向记者介绍,查源@宝平台为产品安全提供前端到末端的技术和商业价值提升服务。通过定制产品安全方案和查源宝全程追溯监控,并通过查源宝末端消费者与生产者(或经营者)的互动平台,最终形成集产品安【全可控定制、消费者放心采购々供应链、产品品牌价值〓提升于一体的综合价值平台。

                “现在做产品追溯已经不新鲜了,但企业完全面向市@ 场时,会面临追溯无用、疏于流程、信息粗糙、信息沉睡、农户和消费者难以从中获得实际利益等问题。”杨建国向记者介绍,“民安云检测本身就是一个检测机构,相对来说在对接监管部门、行政程序、相关法律等〖各方面都更了解。”

                业务前移,构建【食品安全商业价值链

                查源宝平台是一个可溯源的系统,为避免传统检测“种出来才发现有问题”的弊端,查源宝将业务前移,在产品播种前就对土壤、水质等种□植条件进行检测,不符合安全标准的条件,将进行整改,直至合格;在产品种植到︻进入市场的过程中,查源宝全程跟进检测施肥、施药、收割、储运等环节,保证全部符合安全要求之后再展示在查源宝平台上,进入终端市场。

                “终☆端客户可以通过扫描二维码等方式∮进入查源宝平台读取产品资料,可以对产品进行点评、点赞、互动,可以与生产者沟通互动,并从中获得积分或者补贴,从而增强终端客户的参与感,同时消费者还能给生产或经营者进行预订和需求①数据。”杨建国∑介绍,在整个查源宝平台,消▃费者的关注、疑问、互动、点评、需求下单等数据都会进行积累、归纳、整理和分析,最终反馈到种植户,“这些数据可以提供给上游生产商参考,从而针对市场需求控制种植规模,提高产♂品质量。”

                互联网平台最大的难▲题在于流量,杨建国对此有着清晰的认识。为解决流量问题,查源宝平台将对末端经销商进行整合,“客户只要扫码就能进入我们的体系,经销商在整个过程中获得利润,也会想』去吸引消费者,我们通过对经销商的整合,让他们帮我们去吸引流量,从而省去推广费用。”杨建国认为,因为终端销售原来就已经存在,通过经销商进行引流只是换一种↑互动模式,将事半功倍。

                杨建国认为,“利润可以让一个人做坏事也可以让一个▓人做好事”,他希望通过查源宝的整个商业链】条提升食品农产品的附加值,从而驱使上游生产商积极主动地提高产品质量,保证产品安全,最终从源头上改变食品安全的々现状。

                 构建团队,打造桂系技术军团

                杨建国的项目建设有1200平方米↘的检测实验场地,拥有价值300余万元的高效液相色谱仪、气相色谱等各类检测设备90套。但最让他引以为豪的是,这个项目拥有一支强大的技术型团队,这支团队从事医药、食品研究和检测行业20余年,拥有博士、高工、执业药师8名。承担着国家科技部和广西工信〓委的课题10余项。

                其中,高级工程师、执业药师康宇红曾担任广西枫叶制药公司副总经理,曾作为主要研究者参与国家一类新药《替曲朵辛注射液》的研制,在产品含□量检测和杂质毒素方面具有很¤强的工作能力。执业药师滕丕合毕业于广西医科大学药学院,先后在广西药◢物研究所、广西晓天医药研究院、广西庞博生物技术公司工作,对产品①质量标准制定和稳定性研究具有较强的工作经验和实际操作能力。技术顾问廖新麟、姚培璜都是担任过药品食品检验所技术负□ 责人或所长职务。

                “我们是■一支技术型的团队,走到一起是因为志同道合。”杨建国说。另一方面,杨建国也清晰地看到,整个团队在市场营销和互联网领域等方面的人才相对欠缺,从而也从各方面渠道进行了人◣才补充。“未来我∩们还会继续引进更多各方面的人才,弥补团队其他领域的不足,形成差异化和跨学科的人才部署”,杨建国说,“我们团♂队有一个共同的目标,就是要打造一支桂系技术军团。”

                创业者要不停地充电不断地学习

                多年的创业经验,使杨建国对创业№形成了独特的认识:“所谓商业模式,就是∏你要做什么生意,商业模式决定着你♂这个企业能不能赚钱,商业模式对了事情应该是越做越顺,所以我们选择的方向是有考究的,产品和服务要能够快速切入市场的需求,而且是大众需求。”

                10年创业的积累,使杨建国在项目运作上得◆心应手,“查源宝平台应该算是我的第二次创业,第一次创业的时候一穷二白、什么都没↙有,现在东门不开西门开。”他认为,无论在哪个领域,成功⌒ 最终还是靠人的能耐和本事,“所以作为创业者,一定要不停地充电不断地学习。”

                杨建国介绍,构建】查源宝平台的初衷,不是单纯地提供一个商业平台,“我们更注重的是提升广西农业生产者的生产价值。很多农业生产者受制于渠道,生产的过程很辛苦,收入√却很低,同时产品的质量也得不到保障。我们希望通过查源宝平台,把食品安全和市㊣ 场价值结合起来,实现农产品的高附加值,为农业生产者增产增收。”杨建国说。 (民安云检测杨建国)

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